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          線(xiàn)纜企業(yè)如何跨越同質(zhì)化競爭

          文章來(lái)源:未知人氣:發(fā)表時(shí)間:2020-05-31 10:37:53

          萬(wàn)馬電纜
                  當今,我國電線(xiàn)電纜企業(yè)面臨著(zhù)一個(gè)尷尬局面,即在利潤追逐和規避風(fēng)險等因素的影響下,每一個(gè)線(xiàn)纜企業(yè)在向別人的領(lǐng)地入侵的同時(shí),自己所擁有的領(lǐng)地又遭到別人的入侵。最終的結果是,我國線(xiàn)纜產(chǎn)業(yè)出現了千篇一律的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)模式。線(xiàn)纜行業(yè)日益嚴重的同質(zhì)化成了不爭的事實(shí)。
          競爭趨向同質(zhì)化,意味著(zhù)真正的競爭時(shí)代到來(lái)。在同一個(gè)細分市場(chǎng)上,差不多所有的企業(yè)都來(lái)參與競爭,競爭的程度空前激烈。不具備核心競爭力的線(xiàn)纜企業(yè)面臨著(zhù)嚴峻考驗。
                 利益驅使線(xiàn)纜產(chǎn)業(yè)
                 出現同質(zhì)化
                 其實(shí),仔細觀(guān)察和分析線(xiàn)纜產(chǎn)業(yè)出現同質(zhì)化的原因,不外乎主觀(guān)和客觀(guān)兩方面。歸結為一句話(huà),就是企業(yè)發(fā)展客觀(guān)條件的限制和市場(chǎng)結構變動(dòng)引發(fā)同質(zhì)化的追求。
                 主觀(guān)上看,由于受利益驅使,不斷有新的企業(yè)“殺”入線(xiàn)纜市場(chǎng)。但線(xiàn)纜產(chǎn)品的特殊屬性,使線(xiàn)纜產(chǎn)業(yè)在擁有高利潤的同時(shí),也具有較高的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。這樣一來(lái),同質(zhì)化就成為一種較安全的競爭方式。從經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō),同質(zhì)化也是一種低成本擴張策略,市場(chǎng)創(chuàng )新者已先期付出了探索成本,后期跟進(jìn)者只需照搬,即可規避創(chuàng )新帶來(lái)的風(fēng)險。另外,對于新進(jìn)入的企業(yè)來(lái)說(shuō),同質(zhì)化競爭的過(guò)程其實(shí)也是學(xué)習的過(guò)程。
                 客觀(guān)上看,對比其他行業(yè),我國線(xiàn)纜產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員整體素質(zhì)較低,適應市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的速度慢。自己沒(méi)有好想法,就模仿別人的思路。一個(gè)企業(yè)推出的一種產(chǎn)品,剛一面市,雷同的產(chǎn)品便迅速“普及”。各企業(yè)、品牌使用的產(chǎn)品包裝,無(wú)論材質(zhì)、色彩還是設計思路,都像同一個(gè)師傅教出來(lái)的,大同小異;促銷(xiāo)手段也同樣如此。還有雷同的新聞炒作,越炒越離譜。于是,在有限的市場(chǎng)空間和有限的消費資源內,價(jià)格大戰又成線(xiàn)纜企業(yè)競爭的一大特點(diǎn)。
                 同質(zhì)化競爭表明,中國線(xiàn)纜產(chǎn)業(yè)的準入門(mén)檻,不僅包括資本門(mén)檻,還包括市場(chǎng)運作和資源運作的技巧門(mén)檻,還比較低。
                 規避同質(zhì)化在于求異
                 一個(gè)企業(yè)的核心競爭力正是在同質(zhì)化時(shí)代異質(zhì)形式的表現。同其他行業(yè)一樣,在經(jīng)歷了幾度波折之后,我國的線(xiàn)纜企業(yè)開(kāi)始對我國線(xiàn)纜產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和自身資源潛心思辨,在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等領(lǐng)域找到差異,突出自己的特色,求異去同,力求創(chuàng )新。于是,用戶(hù)層面開(kāi)始細分,運營(yíng)有的放矢,營(yíng)銷(xiāo)運作模式不斷創(chuàng )新,經(jīng)營(yíng)理念不斷改變??這一切,都推動(dòng)線(xiàn)纜產(chǎn)業(yè)向著(zhù)更廣闊的空間快速發(fā)展。
                 筆者認為,從我國線(xiàn)纜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)踐來(lái)看,企業(yè)要想做強做大,只有用差異化、品牌化和集中化的思路,才能打造出百病不侵的金身。線(xiàn)纜產(chǎn)業(yè)要規避同質(zhì)化必須從以下三方面做起:
                 一是集中優(yōu)勢兵力,各個(gè)重點(diǎn)突破。集中優(yōu)勢兵力,首先在點(diǎn)上突破,在市場(chǎng)中先入為主,做產(chǎn)品品種和品牌定位中的第一。
          在應對同質(zhì)化競爭時(shí),運用集中化原則是確保企業(yè)取勝的最樸素最實(shí)用的辦法,特別是對于成長(cháng)性產(chǎn)品和品牌。目前,市場(chǎng)上許多很好的線(xiàn)纜品種開(kāi)拓者在開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)由于力量不集中,把市場(chǎng)做得半生不熟,讓后來(lái)者鉆了空子或攪了局。而聰明的線(xiàn)纜企業(yè)卻集中優(yōu)勢,重點(diǎn)突破,通過(guò)先入為主取得了成功。先入為主保證了線(xiàn)纜產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)的第一時(shí)間內便牢固占據用戶(hù)心智空間,不給對手以機會(huì )。另外,用單一拳頭產(chǎn)品做品牌,然后系列產(chǎn)品跟進(jìn),也是很好的集中策略。
                 二是要保持差異,在經(jīng)營(yíng)等方面體現出自己的特色。同質(zhì)化的對立面是“異質(zhì)化”,即個(gè)性化、差異化、特色化等。要達到“異質(zhì)化”,最主要的就是創(chuàng )新。
          創(chuàng )新的層面是多方面的,既有技術(shù)平臺層面,也包括消費者層面。通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng )新來(lái)實(shí)現差異化,比在品牌上做出差異要容易一些。產(chǎn)品的差異化容易讓用戶(hù)感知,品牌上的差異化則需要高超的創(chuàng )意和傳播功夫。此外還有營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新,現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要解決的是競爭問(wèn)題,是用戶(hù)選擇誰(shuí)的問(wèn)題。由于同質(zhì)化程度高,線(xiàn)纜市場(chǎng)競爭已進(jìn)入個(gè)性化品牌競爭的高級階段,即通過(guò)個(gè)性和廣告所傳遞的感性?xún)r(jià)值在購買(mǎi)過(guò)程中起到關(guān)鍵作用。而營(yíng)銷(xiāo)的目的就是遠離產(chǎn)品同質(zhì)化和競爭手段同質(zhì)化,要使自己變得不一樣,給用戶(hù)一個(gè)選擇你的理由。由此可見(jiàn),加大廣告投放無(wú)疑是線(xiàn)纜企業(yè)競爭的必要手段。
                 三是要深挖品牌內涵,樹(shù)立一流知名品牌。線(xiàn)纜企業(yè)要想得到更大發(fā)展,還要加強企業(yè)管理,更注重打造自己的品牌。
          品牌是商標、名稱(chēng)、包裝、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)、文化內涵、符號、廣告風(fēng)格等的總和。知名品牌就是指很好地平衡了消費者的感性和理性需要的品牌。當今,要使一個(gè)普通品牌成為一個(gè)著(zhù)名品牌特別難。品牌首先要有品,然后才是牌。推出成功的品牌是一個(gè)集資金、謀略、智慧于一體的艱巨復雜的系統工程,非一朝一夕之功。這不僅需要上億元的資金投入和日常品牌維護促銷(xiāo)宣傳費用,還需要漫長(cháng)的時(shí)間去培育信譽(yù)度和美譽(yù)度。要做品牌,打知名度只是一個(gè)方面,更重要的是營(yíng)銷(xiāo)者要在品牌內涵上做文章,把品牌差異點(diǎn)植入用戶(hù)心里。在情感、產(chǎn)地、歷史與文化上深挖內涵。品牌要想傳播特別需要一個(gè)故事、一段歷史。地方品牌、老字號走向全國要在歷史與文化上深入挖掘,讓它伴隨著(zhù)產(chǎn)品走到用戶(hù)心里,歷史與文化會(huì )使產(chǎn)品顯得厚重可信、與眾不同。
                 當每個(gè)線(xiàn)纜廠(chǎng)商都懂得用自己的頭腦去思索、去尋找自己的市場(chǎng)目標的時(shí)候,同質(zhì)化就失去了其存在的基礎。同質(zhì)化和異質(zhì)化,恰似一種輪回。同質(zhì)化泛濫,差異化的線(xiàn)纜產(chǎn)品就會(huì )乘勢崛起。
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